Главная
/
Блог
/
Как стать №1 в продажах товаров в интернете на примере проектирования магазина косметики

Как стать №1 в продажах товаров в интернете на примере проектирования магазина косметики

Спойлер: надо делать так, чтобы вас узнавали как бренд. Проработать позиционирование и максимально его транслировать на собственном сайте. Минимизировать агрегаторы, если не уйти с них, то не забрасывать свой сайт в ноль.

Что я делаю для этого читайте ниже.

Проектирую смысловой интернет магазин по профессиональной косметике.

Почему смысловой?

Я делаю гибрид классического сайтостроения и лендингов. Беру самое рабочее и делаю гибридную историю.

Учитывая интересы тех, кто готов купить сейчас и тех, кто еще думает.

С чем пришел клиент

Клиент пришел со старым интернет магазином, который не отвечал современным требованиям маркетинга крупного бренда. На нем не было ничего, чтобы выделило его из массы.

А это на минуточку дистрибьютор косметики европейских брендов проф. косметики. У него все мелкие продавцы покупают и продают в своих магазинах. Да, вот так бывает сапожник без сапог. Поэтому было принято решение о создании нового ИМ.

Цены на такую косметику немалые, это не масс маркет за 500р по распродаже покупать. Здесь подходы другие к маркетингу. Надо греть аудиторию и давать больше чем просто цену ниже.

Чтобы у клиента ДО

Был просто обычный магазин. Ниже пример каталога. Там просто листинг с товарами и все.

Мой подход

Делаю смысловыми блоками, как я это делаю на лендингах. Здесь с учетом многостраничного формата для прогрева аудитории.

А не просто как привыкли все по шаблону пилить или на конструкторах сайтах делать на котором кроме: фильтр, листинг, сео текст, ничего нет.

Нее такое я не делаю, у меня все по-серьезному.

Анализ ца, продукта, проработка структуры, юзерфолоу

Данные до начала проектирования. Структура, юзер флоу, анализ ца, продукта

Общий фронт

15 страниц магазина;

шапка, футер;

фильтры, сортировка;

функциональные элементы;

всплывающие окна.

все экраны 1 части работы

Что сделано по смыслам и маркетингу

Сделан прототип основной воронки продаж на ИМ;
Проработаны смысловые блоки под 3 товарные категории: проф косметики, компрессионных трикотаж, солнцезащитные средства;
Целевые действия для теплой и горячей аудитории;
Карточка товара закрывающая потребности женщины при выборе
Внедрены элементы увеличения среднего чего и LTV клиента (жизненный цикл покупки);
Упрощена регистрация, чтобы могла справиться любая домохозяйка;
Продумана удобная воронка итогового оформления заказа в корзине и на стр. оформления, так чтобы заказы не отваливались на посл шаге;
Проработаны главные экраны всех страниц, чтобы женщина могла сразу понять, что все ей больше никуда не надо уходить. Покупать только здесь;
Сделан квиз сайт для сбора горячих заявок;
Проработана шапка и футер для легкого поиска информации, на основе психологии UX;
Проработан интеллектуальный поиск по сайту;
Внедрены элементы для быстрого роста в SEO: в частности проработаны коммерческие, поведенческие, текстовые факторы ранжирования;
Фильтрация сделана с учетом психологии выбора женщиной косметики;
Внедрены элементы дожима, заботы и информирования клиента в листинге товаров.

Такое не снилось ни одному агрегатору по типу Озон и Вайлдбериз. Там все просто, все по шаблону. Никакой уникальности бренда на агрегаторах не простроишь. А о повторных продажах можно забыть.

Смысловой блок для прогрева и отстройки от конкурентов, которые используются в каталоге, карточке

Смысловой блок для прогрева и отстройки от конкурентов

еще пример

легкая авторизация, чтобы не отваливались клиенты

Что дальше предстоит сделать

Далее продолжу делать оставшиеся страницы. Из порядка 10-15 осталось.

Почему вам надо уходить с агрегаторов

Только свой магазин со смысловой проработкой позволит сделать ваш бренд популярным, узнаваемым с постоянными повторными продажами. Это игра в долгую. Работаю на агрегаторах вы один из многих тысяч. Конкуренция будет расти, чтобы там продавать надо демпинговать.